Михаил Мухин, Руководитель в продукте и стратегическом маркетинге в девелопменте
НА СТЫКЕ МАРКЕТИНГА, ПРОДАЖ, АНАЛИТИКИ, АРХИТЕКТУРЫ И БИЗНЕС ПОДХОДА В РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА ДЕВЕЛОПМЕНТА
Экспертиза
Best use участка/локации, что как и для кого реализуем
Квартирография, средняя площадь и диапазоны лотов с учетом нормативных ограничений, земельному участку и инсоляции
Подбор продуктовых атрибутов для соответствия классу в позиционировании
Концепция ритейл-плэйсинга с якорными функциями куда требуется выделение дополнительной мощности и нагрузок
Бренд-платформа в части элементов продукта и буклет технических решений о проекте для продаж и маркетинга
Оценка и формирование ликвидных планировочных решений жилья и коммерции (проектирование/консалтинг)
Обеспечение ассортиментной матрицы, соответствующей потребностям рынка и темпу продаж в фин. модели проекта
Формирование требований и консультирование архитекторов на этапе проектирования мастер-плана, концепций фасадов, благоустройства, арт-объектов и гранд-маф, МОП
Оптимизация текущего продукта без ущерба для клиента
Аналитика и атрибутивный анализ по конкурентам
Реализация продуктовых заданий/исследований на элементы продукта: ОПР, фасады, благоустройство, МОП; внедрение не стандартной типологии, улучшений или оптимизаций продукта
Проведение клиентских исследований для выявления потребности клиента на этапе до покупки / опыт проживания
Выявление спроса в локации, целевой аудитории проекта, класс продукта и важные УТП за которые готовы платить
Авторский надзор качества реализации и соответствия стандарту доп. продукта перед передачей собственнику
Атрибутивная оценка и обзор рынка на новые элементы и нетиповые решения, выделяющие проекты конкурентов для формирования УТП по которым клиент выберет наш продукт
Формирование ассортиментной матрицы, разработка и внедрение дополнительных продуктов в продажи: типы ремонта от застройщика, меблировка, умный дом, декор/техника, конкурсный хоумстейджинг
Стратегия благоустройства, общественные/приватные зоны
Фасадная стратегия, применение массинга/типовых домов
Внедрение опций застройщика и ценообразование доп. продуктов с учетом целевых показателей рентабельности
Выявление объема спроса и прогноз выручки для выполнение плана по выручке доп. продукта
Формирование плана продаж дополнительных продуктов в % соотношении к общему числу продаж квартир
Стратегия ценообразования
Аналитика рентабельности по факту реализации
Контроль и передача исходных данных о проекте к старту продаж или оптимизаций проектных решений в процессе реализации от строительного блока в продажи и маркетинг
Обучение продукту для коллег смежных подразделений и донесение до продаж УТП проекта и отличий от конкурентов
Участие в формировании РИМ по проекту: расстановка мебели на планировках, актуальные УТП, дополнительные продукты
Контроль реализации / актуализации ремонта и декора демонстрационной квартиры и узлов технологических решений в офисе продаж под ключ
Опыт работы
Руководитель управления развития, адаптации и внедрения продукта в Страна Девелопмент — лидирую девелоперский продукт от блока продажи и маркетинг. Задача формирование ликвидного дополнительного продукта драйвера продаж квартир и оптимизация продуктов с минимальной рентабельностью или невостребованных среди клиентов. Формирование и внедрение в текущие бизнес-процессы нового для компании отдела адаптации и развития продукта задача которого синхронизациия работы блока девелопмента и блока продаж и маркетинга для формирования ликвидного и рентабельного продукта, который продается с премией к рынку.
Продуктолог в девелопменте в компании Самолет — вел до 17 масштабных проектов Новой Москвы по продукту (в управлении проекты суммарно более 5 млн. квадратных
Руководитель департамента развития бизнеса в России — выстраивал работу Российского представительства Тайского застройщика жилой и коммерческой недвижимости Phuket9 в период ковидного локдауна. Выстраивали партнерские отношения с ведущими международными агентствами зарубежной недвижимости, такими, как Knight-Frank, Barnes, Savills и другие.
Архитектор проектной и рабочей документации — спроектировал целиком многоквартирный жилой дом на всех этапах проектирования от проектной документации, прохождение экспертизы, согласование архитектурного облика, все этапы рабочей документации
Архитектор концепций проектов среднего бизнеса — посадка здания на участке, фасады, благоустройство, МОП, офисные пространства и торговые (работа с заказчиком)
Россия - Бакалавриат в Санкт-Петербургском Архитектурно Строительном университете
Германия - Магистерская программа в университете имени Лейбница, Ганновер
Италия - Летняя архитектурная школа с участием в международном конкурсе
Воркшоп в Архитектурной школе МАРШ, по использованию нейронных сетей в архитектуре
Программа повышения профессиональной квалификации в МГСУ «Светотехнические расчеты при проектировании зданий и сооружений»
Стратегия развития продукта - стратегический маркетинг
Внедрение дополнительных продуктов и драйверов продаж
Ценообразование и рентабельность
Управление лояльностью клиентов, повышение показателей CSI (готовность рекомендовать продукт) и NPS (удовлетворенность продуктом)
Построение бренд-платформ и позиционирование продукта
Анализ бизнес показателей
Проведение клиентских исследований
SWOT-анализ и подготовка презентаций
Подготовка технических заданий на разработку продукта